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傳統經銷商的互聯網轉型的出路在哪裡?

時間:2018-10-17 19:10來源: 作者: 點擊:
 電子商務最大的優勢有三點:豐富的産品,全國的物流,低廉的價格。而傳統經銷商,也相應擁有三大優勢:本地渠道、本地配送、源頭産品與價格。傳統經銷商要想進行互聯網化轉型,就要充分利用好自身的三大優勢。

  所謂的本地渠道,是指經銷商往往在本地擁有良好的渠道資源,不管是二批商還是終端,人頭熟、費用低、有長期供應流量,這些資源不會因電子商務而消失;本地物流,那就最明白不過了,本地的那些終端和二批,一直以來是靠着傳統經銷商獲得及時的産品配送;源頭産品與價格,至少在源頭産品上就具備優勢,經銷商代理的産品,基本上有一定的品牌和品質,要不然他也不會去經銷,他拿到的是出廠價與零食價,差價不低于30%以上,自然比電商們拿到的産品要正宗和低價。因為電商們的進貨與零食差價,其空間基本上不高于25%,廠家為了控制電商的相互價格戰,對電商的供貨價控制也較嚴。除去讓經銷商改行、自己生産産品外,我們認為,傳統經銷商的互聯網轉型的出路無外乎以下幾種。

  出路一,本地社區配送平台。網上下單,網下配送。

  電子商務最大的便利,是送貨上門,但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高,而這恰恰是本地經銷商的強項,特别是糧、油等即用、量販式産品。價格也是最大優勢,所以理應充分利用或放大這個優勢。一家經銷商的産品資源也許不夠豐富,二家、三家、五家經銷商聯合,那就足夠支撐。如果橫向聯合有難度,不妨可以借助一些招商平台,接受更多的廠家代理權,如小寶招商平台,這些平台有大量的優秀廠家面向全國招商,快消品、日用品、……,不僅僅招商,還有高額獎勵,源源不斷地補充和優化經銷商的産品與利潤結構。

 

  出路二,進行互聯網運營改造。即時溝通,實時處理。

  傳統經銷商最傳統的管理辦法,就是老闆電話不停,客戶罵聲不停。何意?傳統經銷商一般是老闆打天下,客戶隻認老闆,一點小事就找老闆,送1箱貨也找老闆,送1000箱貨也找老闆,這就是造成老闆很忙,夥計卻幫不上,你想,老闆的精力是有限的,記憶也是有限的,這效率可想而知。這完全可以用互聯網運營系統解決,比如一些銷售管理平台,客戶管理平台,十分智能。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者,都可以通過APP手機下單,後台根據貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲,由倉儲直接24小時配送即可,倉儲庫存設置警報,庫存不足直接生成向廠家要貨訂單,隻要老闆一鍵管理即可,老闆每天看看報表即可掌控一切。這樣的經銷商,你認為還是傳統嗎?

 

  出路三,優化産品結構,引入優秀産品。導入互聯網營銷思維。

  其實,互聯網轉型,也并不一定要做一個互聯網産品出來,有時候思維才是起決定性作用。互聯網轉型也并不是做個網站,開個微信帳号就是互聯網化了,如果你真的隻是在做這些表面文章,我可要跟你急了。

  在中國,大部分傳統經銷商手上的代理産品,經過幾年,要麼成為暢銷産品,為經銷商帶來源源不斷的現金流,要麼消沉下去,變成慢銷産品,成為經銷商的雞肋,但再暢銷的産品也不會永遠暢銷,過幾年江山代有新品出,暢銷也會變得滞銷和過時。這個時候,每年要适時對代理産品進行結構性調整,應該成為經銷商的定律。我所認識的傳統經銷商,往往會訴苦說,電商的沖擊太大了,我這幾年都不敢代理新産品了,越是電商沖擊大,隻要你認準做經銷商這條路,你越要不停地調整産品結構,這樣才能優化出适應電商環境下的産品,服裝代理不好做了,你可以代理箱包,箱包不行,你還可以代理家居飾品,……,隻要不斷進行适應性調整,你才能找到一條最适合現狀、最适合自己的道路,否則你要麼轉行,要麼被淘汰。不代理新品牌了,你放任你的渠道資源不要了嗎?渠道資源是傳統經銷商的生命,放棄資源,無如找死,除非你真的想轉行了。




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